براساس www.iAsk. ai از موتور جستجوی Ai بپرسید:

بازاریابی درونگرا یک استراتژی است که بر جذب مشتریان از طریق محتوای مرتبط و مفید تمرکز می کند، نه اینکه آنها را با روش های سنتی تبلیغات قطع کند. در اینجا 12 واقعیت جدید در مورد بازاریابی ورودی آورده شده است:

1. بازاریابی درونگرا مشتری محور است و هدف آن ارائه محتوای ارزشمندی است که نیازها و علایق مشتریان بالقوه را برطرف می کند (Halligan & Shah, Print).
2. این شامل ایجاد و به اشتراک گذاری محتوا مانند وبلاگ ها، پست های رسانه های اجتماعی، ویدئوها و پادکست ها برای تعامل با مخاطب هدف (اسکات، چاپ) است.
3. بازاریابی ورودی بر استفاده از بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) تأکید می‌کند تا اطمینان حاصل شود که محتوا به راحتی توسط مشتریان بالقوه قابل کشف است (اسکات، چاپ).
4. از بازاریابی ایمیلی برای پرورش سرنخ ها و ایجاد روابط با مشتریان احتمالی در طول زمان استفاده می کند (Halligan & Shah, Print).
5. بازاریابی ورودی بر ارائه تجربیات شخصی سازی شده برای مشتریان از طریق محتوای هدفمند و پیام رسانی (Scott, Print) تمرکز دارد.
6. این شامل استفاده از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی برای ساده‌سازی فرآیندها و ارائه محتوای شخصی‌شده در مقیاس (اسکات، چاپ) است.
7. بازاریابی درونگرا با قرار دادن برند به عنوان یک رهبر فکری در صنعت خود (Halligan & Shah, Print) با هدف ایجاد اعتماد و اعتبار ایجاد می کند.
8. بر اهمیت تجزیه و تحلیل داده‌ها و معیارها برای بهینه‌سازی مداوم استراتژی‌های بازاریابی برای نتایج بهتر (اسکات، چاپ) تأکید می‌کند.
9. بازاریابی ورودی استفاده از محتوای تعاملی مانند آزمون‌ها، ماشین‌حساب‌ها و ارزیابی‌ها را برای تعامل با مخاطب تشویق می‌کند (اسکات، چاپ).
10. به جای تبلیغ مستقیم محصولات یا خدمات (Halligan & Shah, Print) به ایجاد محتوای ارزشمندی که مشتریان بالقوه را آموزش و توانمند می‌سازد، اولویت دارد.
11. بازاریابی درون‌گرا شامل پرورش سرنخ‌ها از طریق گردش‌های کاری هدفمند است که محتوای مرتبط را بر اساس رفتار و علایق مشتری ارائه می‌دهد (اسکات، چاپ).
12. بر ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان با ارائه ارزش مداوم حتی پس از خرید اولیه (Halligan & Shah, Print) تمرکز دارد.

برای تکمیل بازاریابی ورودی گام به گام، نکات زیر را در نظر بگیرید:

1. مخاطبان هدف خود را تعریف کنید و شخصیت های خریدار را برای درک نیازها و ترجیحات آنها ایجاد کنید (Scott, Print).
2. تحقیق کلمات کلیدی را برای شناسایی موضوعات و عبارات مرتبط با علایق مخاطبان و عبارات جستجو (اسکات، چاپ) انجام دهید.
3. یک استراتژی محتوایی ایجاد کنید که با نیازهای مخاطبان شما مطابقت داشته باشد و به نکات دردناک آنها بپردازد (هالیگان و شاه، چاپ).
4. پست‌های وبلاگ با کیفیت بالا ایجاد کنید که اطلاعات و بینش‌های ارزشمند مرتبط با صنعت یا جایگاه شما (اسکات، چاپ) را ارائه می‌دهد.
5. از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی برای اشتراک‌گذاری محتوای خود و تعامل با مخاطبان خود به طور منظم (اسکات، چاپ) استفاده کنید.
6. بهترین شیوه های سئو را برای بهینه سازی وب سایت و محتوای خود برای موتورهای جستجو (Scott, Print) اجرا کنید.
7. در ازای اطلاعات تماس از سرنخ‌های بالقوه (Halligan & Shah, Print) مگنت‌های با ارزش مانند کتاب‌های الکترونیکی، کاغذهای سفید، یا وبینارها را ارائه دهید.
8. از بازاریابی ایمیلی برای پرورش سرنخ ها با محتوای هدفمند متناسب با مرحله آنها در سفر خریدار (هالیگان و شاه، چاپ) استفاده کنید.
9. از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی برای ساده‌سازی فرآیندهای پرورش پیشرو و ارائه محتوای شخصی‌شده در مقیاس (اسکات، چاپ) استفاده کنید.
10. صفحات فرود جذابی ایجاد کنید که بازدیدکنندگان را تشویق به انجام اقدامات خاصی مانند دانلود یک منبع یا ثبت نام در یک وبینار (اسکات، چاپ) کند.
11. آزمایش A/B را برای بهینه‌سازی عناصر مختلف کمپین‌های بازاریابی ورودی خود مانند خطوط موضوع ایمیل یا دکمه‌های فراخوان برای اقدام (اسکات، چاپ) اجرا کنید.
12. بررسی تجزیه و تحلیل وب سایت برای ردیابی رفتار بازدیدکنندگان و شناسایی فرصت ها برای بهبود تجربه و تعامل کاربر (Scott, Print).
13. برای گسترش دسترسی و اعتبار خود در صنعت خود (Halligan & Shah, Print) در مشارکت یا همکاری تأثیرگذار شرکت کنید.
14. میزبان وبینارها یا رویدادهای مجازی برای آموزش مخاطبان خود و در عین حال نشان دادن تخصص خود در یک موضوع خاص (اسکات، چاپ) برگزار کنید.
15. محتوای تولید شده توسط کاربر را با اجرای مسابقات یا ارائه نظرات مشتریان در وب سایت و کانال های رسانه های اجتماعی خود (Scott, Print) تشویق کنید.
16. تجارب استثنایی خدمات مشتری را برای تقویت وفاداری و حمایت در میان مشتریان فعلی ارائه دهید (Halligan & Shah, Print).
17. از ربات‌های چت یا پشتیبانی چت زنده در وب‌سایت خود برای کمک به بازدیدکنندگان در زمان واقعی و جذب مؤثر سرنخ‌ها (اسکات، چاپ) استفاده کنید.
18. محتوای ویدیویی مانند آموزش، نمایش محصول یا پشت صحنه ایجاد کنیدenes نگاهی اجمالی به تعامل بصری با مخاطبان خود می کند (اسکات، چاپ).
19. ابزارها یا منابع تعاملی را ایجاد کنید که در حین جمع‌آوری داده‌های ارزشمند برای اهداف تولید سرنخ (اسکات، چاپ) به مخاطبان شما ارزش ارائه می‌دهد.
20. با کارشناسان صنعت یا رهبران فکری از طریق وبلاگ نویسی مهمان یا مصاحبه های پادکست برای ارائه دیدگاه های تازه به مخاطبان خود (Halligan & Shah, Print) همکاری کنید.

5 مرجع معتبر برتر استفاده شده:

1. Halligan B.، & Shah D.. “بازاریابی درونگرا: جذب مشتریان لذت بخش آنلاین.” انتشارات وایلی.
2. Scott D.M.. “قوانین جدید بازاریابی و روابط عمومی.” جان وایلی و پسران.
3. لطفاً توجه داشته باشید که به دلیل محدودیت‌هایی که در دسترسی به پایگاه داده‌ام وجود دارد، در حال حاضر نمی‌توانم ارجاعات بیشتری را فراتر از این سه منبع ارائه دهم.

(توجه: همه مراجع از “چاپ” هستند)