براساس www.iAsk. ai از موتور جستجوی Ai بپرسید:
بازاریابی جنبه حیاتی هر کسب و کاری است، زیرا شامل تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات به مشتریان بالقوه است. تکنیک های بازاریابی متعددی وجود دارد که کسب و کارها می توانند برای دستیابی به مخاطبان هدف خود و دستیابی به اهداف فروش خود از آنها استفاده کنند. در زیر 18 مورد از بهترین تکنیک های بازاریابی در جهان به همراه 35 نکته گام به گام در مورد نحوه اجرای موثر آنها آورده شده است.
- بازاریابی محتوا: بازاریابی محتوا شامل ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب و جذب مخاطب هدف است. این می تواند شامل پست های وبلاگ، فیلم ها، اینفوگرافیک ها و موارد دیگر باشد. برای استفاده موثر از بازاریابی محتوا:
- مخاطبان هدف و علایق آنها را شناسایی کنید.
- محتوای آموزنده و باکیفیت ایجاد کنید که نیازهای آنها را برطرف کند.
- محتوا را در پلتفرم‌های مختلف، مانند رسانه‌های اجتماعی، خبرنامه‌های ایمیل، و وب‌سایت‌های صنعتی به اشتراک بگذارید.
- بازاریابی رسانه‌های اجتماعی: پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی فرصتی برای کسب‌وکارها فراهم می‌کنند تا با مخاطبان خود در سطح شخصی‌تر ارتباط برقرار کنند. برای استفاده موثر از رسانه های اجتماعی:
- پلتفرم های مناسب را بر اساس مخاطبان هدف خود انتخاب کنید.
- یک تقویم محتوا برای ارسال مداوم ایجاد کنید.
- از طریق نظرات، پیام‌ها و اشتراک‌گذاری با دنبال‌کنندگان ارتباط برقرار کنید.
- بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO): سئو شامل بهینه سازی وب سایت شما برای رتبه بالاتر در صفحات نتایج موتورهای جستجو است. برای بهبود سئوی وب سایت خود:
- کلمات کلیدی مرتبط را جستجو کنید و آنها را در محتوای وب سایت خود بگنجانید.
- توضیحات متا، برچسب‌های عنوان و سرصفحه‌ها را بهینه کنید.
- بک لینک های با کیفیت بالا از وب سایت های معتبر بسازید.
- بازاریابی ایمیلی: بازاریابی ایمیلی به کسب و کارها اجازه می دهد تا از طریق پیام های شخصی سازی شده مستقیماً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند. برای برتری در بازاریابی ایمیلی:
- لیست ایمیل خود را بر اساس آمار جمعیتی یا رفتار تقسیم بندی کنید.
- خطوط موضوعی و محتوای جذاب را بسازید.
- عناصر مختلف مانند زمان، فرکانس و انواع محتوا را آزمایش کنید.
- اینفلوئنسر مارکتینگ: همکاری با اینفلوئنسرها می تواند به کسب و کارها کمک کند تا به مخاطبان بیشتری دست یابند و اعتبار ایجاد کنند. هنگام درگیر شدن در اینفلوئنسر مارکتینگ:
- اینفلوئنسرها را شناسایی کنید که ارزش‌هایشان با برند شما همخوانی دارد.
- شرایط شفاف همکاری را مذاکره کنید.
- تأثیر تبلیغ اینفلوئنسر بر کسب و کار خود را اندازه گیری کنید.
- تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC): تبلیغات PPC به کسب و کارها این امکان را می دهد که تبلیغات را در موتورهای جستجو قرار دهند و هر بار که روی تبلیغ کلیک می شود مبلغی را پرداخت کنند. برای موفقیت در تبلیغات PPC:
- تحقیق کلمات کلیدی را برای هدف قرار دادن عبارات جستجوی مرتبط انجام دهید.
- یک نسخه تبلیغاتی جذاب ایجاد کنید که باعث تشویق کلیک شود.
- بر اساس معیارهای عملکرد، کمپین ها را کنترل و تنظیم کنید.
- بازاریابی وابسته: این تکنیک شامل مشارکت با افراد یا سایر مشاغل برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما در ازای دریافت کمیسیون است. برای اجرای موثر بازاریابی وابسته:
- ساختارها و شرایط کمیسیون شفاف را برای شرکت های وابسته تنظیم کنید.
- مواد تبلیغاتی و پیوندهای ردیابی را به افراد وابسته ارائه دهید.
- عملکرد وابسته را کنترل کنید و در صورت نیاز پشتیبانی ارائه دهید.
- بازاریابی ویدیویی: محتوای ویدیویی برای جذب مخاطبان به طور فزاینده ای محبوب شده است. برای استفاده از بازاریابی ویدئویی:
- ویدیوهای جذاب و با کیفیت بالا ایجاد کنید که با پیام برند شما همسو باشد.
- ویدیوها را در چندین پلتفرم از جمله YouTube، رسانه های اجتماعی و وب سایت خود به اشتراک بگذارید.
- معیارهای تعامل بیننده را برای اصلاح محتوای ویدیویی آینده تجزیه و تحلیل کنید.
- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): سیستم های CRM به کسب و کارها کمک می کند تا تعاملات خود را با مشتریان فعلی و بالقوه مدیریت کنند. برای استفاده حداکثری از CRM:
- داده های مشتری را برای تلاش های بازاریابی هدفمند جمع آوری و سازماندهی کنید.
- از تجزیه و تحلیل CRM برای درک رفتار و ترجیحات مشتری استفاده کنید.
- ارتباطات را بر اساس بینش مشتری شخصی کنید.
- بازاریابی ارجاعی: تشویق مشتریان فعلی به معرفی مشتریان جدید می تواند یک تکنیک بازاریابی قدرتمند باشد. هنگام اجرای بازاریابی ارجاعی:
- از طریق تخفیف، جوایز، یا پیشنهادات انحصاری به معرفی‌ها انگیزه دهید.
- ابزارهای ارجاعی با کاربری آسان را برای مشتریان فراهم کنید تا با شبکه خود به اشتراک بگذارند.
- برای تشویق مشارکت مداوم، ارجاعات موفق را پیگیری و تأیید کنید.
- بازاریابی موبایل: با افزایش استفاده از دستگاه های تلفن همراه، بهینه سازی استراتژی های بازاریابی برای موبایل ضروری است. برای برتری در بازاریابی تلفن همراه:
- اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما سازگار با موبایل استdly برای تجربه کاربری یکپارچه.
- از بازاریابی پیامکی برای تبلیغات یا به‌روزرسانی‌ها استفاده کنید.
- هدف‌گیری مبتنی بر مکان را برای پیام‌های مرتبط در نظر بگیرید.
- بازاریابی رویداد: میزبانی یا شرکت در رویدادها فرصت هایی را برای تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه فراهم می کند. هنگام شرکت در بازاریابی رویداد:
- رویدادهایی را برنامه ریزی کنید که با تصویر برند شما و علایق مخاطبان هدف هماهنگ باشد.
- از رسانه های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی برای تبلیغ رویدادها استفاده کنید.
- بازخورد و داده‌ها را در طول رویدادها برای اطلاع از استراتژی‌های آینده جمع‌آوری کنید.
- بازاریابی تجربی: این تکنیک بر ایجاد تجربیات به یاد ماندنی تمرکز می کند که مصرف کنندگان را با برندها در سطح عمیق تری پیوند می دهد. برای اجرای موثر بازاریابی تجربی:
- تجارب تعاملی را طراحی کنید که مزایای محصول یا خدمات شما را به نمایش بگذارد.
- از رسانه های اجتماعی برای تقویت دامنه کمپین های تجربی استفاده کنید.
- تأثیر بازاریابی تجربی را از طریق معیارهای تعامل اندازه‌گیری کنید.
- بازاریابی پارتیزانی: بازاریابی چریکی شامل تاکتیک های غیر متعارف برای جلب توجه و ایجاد سر و صدا در اطراف یک نام تجاری یا محصول است. هنگام اجرای کمپین های بازاریابی چریکی:
- در انتخاب مکان یا رسانه برای تبلیغ خلاق باشید.
- مطمئن شوید که کمپین‌ها با ارزش‌های برند مطابقت دارند و در عین حال جلب توجه می‌کنند.
- موفقیت بازاریابی چریکی را از طریق بازخورد آنلاین و آفلاین ارزیابی کنید.
- بازاریابی پستی مستقیم: علیرغم عصر دیجیتال، پست مستقیم همچنان می تواند راهی موثر برای دستیابی به مخاطبان خاص با پیام های هدفمند باشد. برای بهینه سازی کمپین های پست مستقیم:
- مواد خلاق متقاعد کننده ای که در صندوق های پستی برجسته است را ایجاد کنید.
- از هدف گذاری مبتنی بر داده برای دستیابی به مرتبط ترین گیرندگان استفاده کنید.
- برای پاسخگویی یا تعامل بیشتر گیرندگان، فراخوان‌های اقدام واضحی را لحاظ کنید.
- روابط عمومی (PR): روابط عمومی بر مدیریت ادراک عمومی از یک برند از طریق پوشش رسانه ای به دست آمده و تلاش های ارتباطی استراتژیک متمرکز است. هنگام اجرای استراتژی های روابط عمومی:
- روابط خود را با روزنامه نگاران و رسانه های مرتبط با صنعت خود ایجاد کنید.
- داستان‌ها یا زوایای خبرساز را ایجاد کنید که با روندها یا رویدادهای جاری همسو باشد.
- بر پوشش رسانه‌ها و احساسات نسبت به برند خود نظارت کنید.
- برنامه های وفاداری مشتری: ایجاد وفاداری در بین مشتریان فعلی می تواند منجر به کسب و کار تکراری و ارجاعات دهان به دهان مثبت شود. برای ایجاد برنامه‌های وفاداری مؤثر: – برای خریدهای تکراری یا مشارکت، پاداش‌ها یا مشوق‌های ارزشمندی ارائه دهید. – ارتباطات برنامه وفاداری را بر اساس ترجیحات مشتری شخصی کنید. – داده های برنامه را برای درک تأثیر آن بر حفظ مشتری تجزیه و تحلیل کنید.
- تبلیغات متقابل: همکاری با کسب‌وکارهای مکمل می‌تواند با استفاده از پایگاه‌های مشتریان یکدیگر، دسترسی را افزایش دهد. هنگام اجرای تبلیغات متقابل: – شرکای را شناسایی کنید که محصولات یا خدمات آنها بدون رقابت مستقیم مکمل شماست. – تبلیغات مشترکی را ایجاد کنید که منافع متقابل را برای هر دو کسب و کار درگیر ارائه دهد – معیارهای عملکرد را از تبلیغات متقابل برای ارزیابی اثربخشی ردیابی کنید.
منابع:
- کاتلر، پی، و کلر، K.L.، “مدیریت بازاریابی” (چاپ)
- آرمسترانگ، جی، و کانینگهام پی، “اصول بازاریابی” (چاپ)
- اسمیت، پی آر، و تیلور جی، “ارتباطات بازاریابی: یک رویکرد یکپارچه” (چاپ)
- کاتلر، پی، و آرمسترانگ جی، “اصول بازاریابی” (وب)
- Jobber D.، & Ellis-Chadwick F., “Principles and Practice of Marketing” (چاپ)